胖东来的羽绒服进货价为430元，销售价是597元，店里的衣服都会标注进货价格与毛利润

据都市报道，近日在河南，胖东来自营的羽绒服每件都标注了进货价与毛利率，并且附带质检报告，因此被不少网友“种草”。

有网友特意从外地跑到许昌胖东来买羽绒服，胖东来的工作人员说：“羽绒服的毛利率通常在23%上下，只能在线下门店购买，正常情况下一周内可以退换，要是赶不及的话，10天左右也可以。”网友感叹：“这也太良心了，难怪会卖断码。”

在胖东来的羽绒服销售区域，每件自营羽绒服的价签上都清晰地标注着进货成本与零售价格，比如“成本184元，售价256元”。这其中72元的差价对应的毛利率为28%，和国内品牌羽绒服通常60%-70%的毛利率有着明显的差异。

胖东来的“透明定价”并非一蹴而就。其实在两三年前，胖东来就已在鞋服区域标注商品的进货价格。这种透明化的做法，能让消费者清楚知晓产品的价格组成，从而打破传统零售行业长期存在的信息不对称问题。其价格标示的极致透明，不仅涵盖进货价与售价，部分产品甚至会公开进货商的联系电话，将价格透明延伸至每一个环节。胖东来对服装类商品的毛利率有着严格要求：商场方面的扣点不得超过销售额的10%，商户品牌的毛利则需控制在20%以内。胖东来创始人于东来曾明确指出：“胖东来在服装经营上有合理的毛利率，但最高不会允许超过百分之三十。”这一承诺在实际运营中得到了严格落实。比如一款自营的羽绒马甲，售价189元，成本为137元，毛利率就控制在20%多一点。

国内品牌羽绒服的毛利率普遍处于63%～70%的高位，相比之下，胖东来自营羽绒服的毛利率仅在23%～28%之间。假设一件羽绒服的成本均为300元，那么在胖东来的售价大约是420～430元；线上无品牌的销售渠道中，其售价可达600～900元；商场里的大众品牌售价更是高达1500～2000元；高端户外品牌的售价甚至会超过3000元。胖东来的加价倍率仅为1.4倍，而商场大众品牌的加价倍率高达5～7倍，高端户外品牌的加价倍率甚至达到了10倍。